淮海中路与瑞金一路交会处，龙凤PRSCO商业综合体的外墙上，启元机器人的巨幅海报已挂起。等到商场正式营业，这家机器人授权体验店全球首店也将开业。而在前不久的端午假期，京东平台上人形机器人销量同比暴涨超10倍，外骨骼机器人销售额同比增长超6倍。业内预测，未来销售机器人会像卖新能源车一样在核心商圈开起门店，但AI时代的机器人”卖法”，或许和之前想的并不完全相同。
如果以为机器人门店不过是又一个新能源汽车展厅，那么，启元机器人首店的布局或许会让你意外——它的营销模式，更像潮玩。身高只有88厘米的启元Q1，折叠后可装进一只双肩包，体积和重量仅为人形机器人平均水平的1/8。这个尺寸天然消解了工业产品给人的距离感。”小帅哥，你好可爱呀。”试营业期间，只要启元Q1出现在商场，人流便会自发围拢。比心、跳舞、对答如流，被摸头时甚至会露出享受的表情——它不像一台机器，更像一位需要被照顾的”伙伴”。被喂足了情绪价值的观众会脱口而出：”跟我一起回家好不好？”
真正让”卖机器人”这件事跳出新能源汽车销售逻辑的，是其外观结构件的完全开源。启元支持3D打印定制外壳与模块化头部更换，搭配零代码灵创动作编排平台，用户无需编程基础即可自定义机器人的外观、动作与行为逻辑。换言之，无论想要赛博猫耳少女还是蒸汽朋克侦探，都可以自己”捏”出来。线下体验店则顺势成为改造成品的展示窗口，计划配备实体交互体验，让消费者到店亲手编程、定制属于自己的机器人。围绕可定制属性，商场与品牌方还计划开展IP共创——依托淮海中路沿线丰富的IP资源，推出专属定制皮肤、3D打印外观等服务，甚至可以到这里来学编程。
启元机器人是上纬新材推出的消费级具身智能业务，首款产品为启元Q1，其定位是”属于每个人的第一个个人机器人”，设计更注重安全性和稳定性。小尺寸本身便是安全性的第一道保障。1/8的体积与重量意味着更小的动能、更低的碰撞风险。